（1）贯彻市场规划与方针，确保年度规划的落地实施； （2）区域大客户维护、开发、关系维护、渠道建设，不断深化大客户的合作，提升大客户的销量，保障大客户的忠诚度； （3）协调组织大客户技术培训，客户联谊会； （4）热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务； （5）优秀的销售机会分析、判断、把握能力，良好的人际沟通能力、客户关系维护能力； （6）不断学习行业知识，不断提高业务素质； （7）遵守职业道德，保守商业机密；