职责描述： 1.销售规划 根据公司年度销售计划，制订部门销售工作计划，并分解到业务个人； 2.行业渠道、客户开发及管理 2.1建立本行业内的业务布局和销售网络，管理协调各销售驻点的整体运作； 2.2指导下属根据市场、竞品等分析客户需求，再结合自己产品提出解决方案、产品改良及升级建议等； 3.产品销售 组织并指导下属跟进各个询盘，洽谈、签约订单、发货跟踪等； 4.市场风险管控 4.1组织销售订单评审，明确产品功能需求，评估功能实现与产品交付的可能性； 4.2评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案。 5.费用及应收账款管理 6.部门管理与建设 任职要求： 最低学历：大专及以上 专业要求：机械或市场营销类 工作经验：8年以上注塑机行业工作经验，2年团队管理经验 专业知识：注塑机行业分析和预测、销售目标分解以及管理沟通、市场规划及市场预测、大客户开发与项目管理、绩效管理工具及方法论、业务数据管理等 能力素质：商务谈判、组织协调、市场导向、客户服务意识、团队激励、压力管理