1、根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测制定部门年度经营预算，完成公司制定的销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力；

2、制定销售计划和年度任务分解，对销售项目进行整体管理，通过对部门指标的分解、落实、跟踪以及业务成本的控制确保达成部门各项业务指标管理并指导销售代表完成销售、回款与市场目标；

3、合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程开发和培养员工能力及绩效管理，提升部门工作效率激励销售团队业绩达成；

4、善于拓展人脉并有计划有节奏的推进合作并有效管理；

5、从销售和客户需求的角度对产品的研发提供指导性建议；