岗位职责： 1、执行部门年度营销策略、政策及计划，确保完成年度协议目标，并按要求定期完成发货、终端开发等指标； 2、制定分管区域年度销售策略方案，与推广共同策划年度区域市场策略，并组织执行； 3、组织制定省区年度预算方案，通过后实施；有效控制销售费用使用；根据成本管理的要求及销售费用归类标准执行； 4、执行年度各类渠道策略及计划，反馈渠道策略及计划实施的有效性，结合区域情况，提供渠道发展的意见和建议； 5、组织开展分管区域内客户管理工作；指导和监督招商经理有效执行客户开发与客情关系维护工作； 6、制定年度终端发展计划，落实终端形象建设与管理，定期提报有效的终端管理经验，学习借鉴其他区域终端管理经验； 7、在分管区域执行年度价格策略，稽查区域各类价格水平及稳定性，并及时纠正；防范并及时处理各类窜货事宜； 8、参与季度会；组织分管区域销售例会，与推广共同回顾市场策略并拟定下一步行动计划；承担月度工作计划与总结的编制，并按规定提交；按规定履行周工作进程汇报； 任职要求： 1、大专及以上学历，医学、药学专业优先； 2、5年以上医药行业销售管理工作经验，熟悉招商和客户服务观念，具备丰富的客户资源；负责过消化、妇儿类产品线优先； 3、熟练使用办公软件、销售软件；有一定的数据分析能力； 4、具备较强的商务谈判、客户管理、团队管理能力；学习能力、创新能力强