岗位职责： 1. 制定所辖客户的年度业务发展计划，负责年度协议的谈判和签署，定期开展分析及回顾 2. 协助一线KA团队落实区域客户的年度协议合作和档期活动执行 3. 推动策略包装及重点组合产品等的进场及销售管理，并管控促销费用，提升费用投资率 4. 定期拜访营业所及客户， 维护客户关系，确保所有门店都按协议要求执行，寻找双赢机会点，及时了解竞品情况并提供应对建议 5. 深入了解我司及客户的各项管理制度要求，尤其是信用政策和财务制度，并与系统内相关部门保持密切联系和协调沟通，促进业务高效开展 任职要求： 1. 本科及以上，3年以上大客户管理经验优先； 2. 善于人际关系维护和团队协作， 有优秀的谈判和快速决策能力； 3. 有较高的数据分析及逻辑分析能力，熟练使用EXCEL和PPT，具备优秀的方案撰写能力及现场演示能力