一、岗位职责 1）严格完成市场部下达的各项销售指标（包含业绩要求、客户开发数），推广公司主要成熟产品和解决方案； 2）重点开发客户经理所负责区域的目标客户，发展和促成稳定的客户关系；发现客户有效的商业机会，提升公司影响力； 3）负责收集和留存客户信息，并对客户进行及时、定期回访，有效维护客户关系； 4）定期拜访客户，及时反馈客户信息，帮助客户解决难题；分析现有客户的需求和信息资料，找出客户的痛点，挖掘新的需求。维护客户关系，协调公司与客户之间的关系，提高客户满意度； 5）协调和统筹各类商务关系，做好市场调研工作和竞争对手的分析；对项目的招投标流程进行控制，参与项目投标书的制作和项目投标，完成项目合同的拟定等工作；负责项目的回款和各类保证金的催收；协调解决在项目实施中遇到的困难和问题； 6）熟悉交通行业的组织机构、业务状况和流程，精通公司的产品线和解决方案，独立与客户进行业务交流； 7）完成简单需求调研工作，输入售前方案编制前的必要信息； 8）完成领导安排的其他工作。 二、任职条件 1) 大专及以上学历，市场营销、公共关系、计算机科学等相关专业优先；（接受应届毕业生） 2) 对行业市场讯息具有较高的敏感度，具备一定的行业市场分析及判断能力，能将讯息转换为商机； 3) 具有较强的沟通能力及交际技巧，有责任心； 4) 具有较强的工作热情和积极的开拓能力，能为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 5) 具有良好的职业道德； 6) 核心能力要点：销售能力、产品理解、商机识别。