岗位职责： 1 根据公司整体规划，制定年度、月度招商拓展计划，组织开展招商拓展工作 2 销售任务指标。根据区域内市场情况，结合公司总体销售任务指标，制定、执行、落实区域内市场的渠道建设、开发和销售指标达成。 3 负责区域内终端开发，扩大公司产品市场覆盖 4 结合区域市场特点，精准快速挖掘区域内经销商资源，合理规划销售区域，明确产品市场定位，配合经销商商进行市场开发及维护 5 负责新客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，并为代理商提供销售支持，配合市场部对代理商进行培训，完成市场学术活动 6 负责区域内经销渠道建设、规划和管理，负责本区域内VIP客户资源的拜访、跟踪和维护。负责掌握客户情况、保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通，定期总结代理商情况上报公司相关领导 7 负责区域内市场/客户的公司产品招投标及准入配合工作。 8 公司其他交办事项。 任职要求： 1、统招大专以上学历，临床医学类、市场营销类、药学类等相关专业 2、5年以上终端销售经验、3年以上药品/耗材/器械行业招商或临床销售经验，具备重症、麻醉领域等专科临床销售/招商工作经验者优先。 3、熟悉区域内招商政策、熟悉物价备案、招投标操作与管理、具备较高的商务谈判能力、具备一定的客户关系储备