1.团队管理与领导 培训：负责培训优秀的销售人才，组建高效的销售团队。制定新员工入职培训计划，确保新成员快速融入团队并掌握必要的销售技能和产品知识。 团队激励与发展：制定团队激励机制，通过目标设定、绩效考核和奖励制度，激发团队成员的积极性和创造力。为团队成员提供职业发展规划指导，帮助他们提升个人能力，实现职业成长。 日常管理与指导：定期组织团队会议，传达公司政策和业务目标，分享市场动态和销售策略。监督团队成员的工作进展，及时给予指导和反馈，帮助解决工作中遇到的问题。 2. 业务拓展与销售管理 销售目标制定与执行：根据公司整体战略，制定团队的销售目标和业务计划，并将其分解到个人，确保目标的可执行性。监督团队成员的销售进度，确保团队按时完成销售任务。 客户开发与维护：带领团队积极开拓新客户，通过市场调研、客户拜访、电话销售等方式，挖掘潜在客户资源。同时，注重客户关系的长期维护，通过定期回访、售后服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。销售策略与支持：结合市场情况和客户需求，制定个性化的销售策略，为团队成员提供销售工具和方法支持。协助团队成员处理复杂客户关系和大型项目，提升团队整体销售效率。 3. 市场分析与业务规划 市场调研与分析：关注市场动态和竞争对手情况，定期收集和分析市场数据，为团队的销售策略调整提供依据。根据市场变化及时调整团队的业务方向和重点，确保团队在市场中保持竞争力。 业务规划与创新：结合公司产品特点和市场需求，推动团队的业务创新，开发新的销售渠道和业务模式。探索与银行、企业等机构的合作机会，拓展业务领域，提升团队的市场占有率。 4.绩效评估与风险管理 绩效评估与反馈：建立科学的绩效评估体系，定期对团队成员的销售业绩、客户满意度、业务能力等方面进行评估。根据评估结果，及时给予团队成员反馈和建议，帮助他们改进工作表现。 风险管理与合规：确保团队成员的销售行为符合公司政策和法律法规要求，防范销售过程中的风险。加强对团队成员的合规培训，提高团队的风险意识和合规意识。