职责描述： 工作职责 1、深入了解目标行业（汽车、电子、半导体、消费品制造等）的自动化需求及痛点，制定并执行针对日本及日资企业客户的销售策略和拓展计划，开发及管理日本/日资市场的潜在客户和集成商。 2、与内部技术团队（售前工程师、产品经理）紧密协作，为客户量身定制的自动化解决方案，并向客户呈现。 3、负责从初步接触、需求分析、方案演示、技术答疑、报价谈判到合同签订及回款等销售全流程的跟进及执行。 4、收集日本及全球日企市场的竞争情报、客户反馈及行业趋势，及时反馈给产品、研发和营销团队。 5、与售前技术支持、项目实施、售后服务团队紧密合作，确保项目从销售到交付及后续服务的顺利过渡和客户满意度。 6、负责达成或超额完成个人及区域的销售目标和关键绩效指标 (KPIs)。 任职要求： 1、理工科专业本科及以上学历（如机械工程、自动化、电子工程、计算机科学、工业工程、物流工程等相关领域）。 2、精通日语及英语，具备优秀的商务谈判、技术交流及专业文档读写能力。 3、2年以上B2B技术解决方案销售经验，有大型设备、工业自动化、机器人、智能制造系统、仓储物流解决方案等领域的销售经验者优先；有直接面向韩国企业或在韩资企业工作经验者高度优先。 4、出色的销售技巧（挖掘需求、方案呈现、价值销售、谈判、关单）和业绩达成能力。 5、高度自驱，目标导向，能在压力下独立工作并积极主动，具备优秀的团队合作精神和跨部门协作能力。 其他要求： 必须持有有效护照，能够并愿意频繁进行国际和国内出差。 具备在全球不同时区（特别是日本时区）有效工作的灵活性。