工作职责 1、承接运营商/泛政府客户商业目标，负责经营指标的达成，并持续提升我司在运营商/泛政府客户的市场份额，围绕运营商/泛政府客户建设维护合作生态环境； 2、负责运营商/泛政府客户的市场洞察，制定运营商/泛政府客户拓展的整体规划、销售策略、生态策略、营销策略并落实； 3、熟悉服务器产品，了解服务器产品各个规格及型号，有服务器销售经验，且熟悉渠道销售模式，面向客户及伙伴做定制产品解决方案销售与交流； 4、针对客户使用场景及需求做点对点产品配置并做销售推广，负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域区域服务器渠道生态圈的建设； 5、能够对客户需求提供产品演示及方案制定，可以独立承担项目交流与拓展工作； 6、对当地IT销售渠道熟悉者优先，配合销售经理及公司伙伴政策进行合作伙伴在当地的政策适配、交流及宣贯，支撑代表处商业目标达成。 任职要求 1、具备3年以上服务器产品和解决方案销售经验，能够沟通并理解客户需求传递产品与解决方案信息； 2、熟悉运营商/泛政府互联网行业，具有一定的行业大客户关系及合作伙伴关系； 3、熟练掌握并运用客户关系管理、项目运作、商务谈判等技能取得项目成功。