岗位职责： 1、KA客户开发： 结合客户洞察和公司优势，对行业重点客户进行开发 2、解决方案销售：理解客户痛点，协同内部定制方案，主导商务谈判与签约 3、客户关系管理： 建立并维护核心KA客户长期战略合作关系，深挖需求，并做好客户资源维护 4、达成销售目标： 负责KA客户销售计划执行与业绩目标达成 5、保障客户满意度： 协调内部资源，解决客户问题，提升满意度并促进持续合作 任职要求： 1、大专及以上学历，5年以上2B销售经验，其中至少3年专注物流行业KA销售经验。 2、有成功开发和服务大型企业客户、达成百万级项目 3、较强的解决方案式销售思维，优秀的KA客户开发、谈判、关系维护能力。 4、熟悉物流行业及制造业供应链特点及物流痛点。 5、结果导向，能承受压力，适应高频出差。