一、岗位核心价值 以技术服务为核心竞争力，为客户提供 PCB 定制化解决方案，推动中高端定制项目落地，建立技术型客户合作壁垒。 二、岗位职责 1.技术需求深挖与商务输出 ◦对接军工、院校、通讯、雷达、工业控制、医疗设备领域客户，精准拆解复杂技术需求（如高频高速 PCB、HDI、金属混压）； ◦协同研发团队制定定制方案，提供 DFM（可制造性设计）咨询，优化客户设计成本。 1.项目全流程管控 ◦主导技术型项目商务谈判，结合方案复杂度制定报价策略，把控项目利润空间； ◦跟进样品制作、小批量试产、大批量交付全流程，解决阻抗控制、信号完整性等技术问题。 1.客户关系深化 ◦定期组织技术交流会议，分享行业技术趋势（如 AI PCB 应用），提升客户粘性； ◦挖掘客户技术升级需求，推动老客户产品迭代合作。 1.技术资源协同 ◦梳理客户技术需求痛点，形成产品改进建议，同步至研发部门； ◦协助技术部编写客户易懂的方案说明文档，降低沟通成本。 三、任职要求 1.大专及以上学历，电子信息工程、自动化等理工类专业； 2.3年以上 PCB 行业销售经验，熟悉 PCB 制造流程、材料特性（如罗杰斯高频材料），具备技术方案解读能力，能独立对接客户研发团队，清晰传递技术参数要求； 3.有军工、院校、雷达领域客户资源者优先，英语 CET-4 及以上者加分。 四、岗位福利 •保障类：社保、餐补、住补等 •激励类：季度销售达标奖、海外展会参与机会； •发展类：IPC 标准认证培训、高端客户对接实战。 •在以下友商工作过优先：牧特莱、金百泽、强达、金晟达、万正、迪飞达、艾诺信、艾维尔等。