岗位职责： 1、客户全生命周期管理：开拓电子信息、半导体、智能制造等领域目标客户，通过陌拜、行业展会、渠道合作等方式建立客户档案；维护存量客户关系，定期拜访沟通，挖掘二次采购及增值服务需求（如一站式 BOM 采购、定制化设计方案），提升复购率与客户忠诚度。 2、销售目标达成：根据公司战略制定月度、季度、年度销售计划，分解业绩指标并落地执行，确保销售额、回款率等核心 KPI 达成；负责报价核算、商务谈判及合同签订，明确交付标准、付款周期等核心条款，保障合作合规性。 3、项目全流程推进：精准捕捉客户技术需求（如 PCB 层数、材质标准、交付周期），协同技术团队输出定制化解决方案，提供专业技术咨询支持；跟进订单从下单到交付全流程，协调生产、品控、物流等部门解决异常问题，确保按时按质交付。 4、市场与信息反馈：调研区域市场动态，收集竞争对手价格、产品优势、服务模式等信息，形成分析报告并提出策略建议；汇总客户反馈（如品质改进、技术升级需求），同步至产品、研发部门，助力服务优化。 任职要求 1、学历与专业：大专及以上学历，电子工程、自动化、市场营销等相关专业优先；具备电子类专业基础者优先培养。 2、经验与技能：3 年 PCB 或电子元器件销售经验，熟悉 PCB 制造流程、品质标准（如 IPC 标准）、材料特性者优先；优秀者可放宽至 2年以内经验；具备商务谈判、报价策略制定能力，能独立处理回款跟进及逾期账款催收；掌握基础技术沟通能力，可准确传递客户需求至技术团队，协助制定解决方案。 3、核心素养： 具备市场开拓精神，抗压能力强，能适应区域内短期出差；拥有良好的客户服务意识与团队协作能力，可跨部门协调资源推动项目落地；诚信正直，严守商业保密准则，维护公司品牌声誉。